如何用无法抗拒的标题来描述你的产品
最好的企业之所以失败，是因为它们无法传达自己的价值。
想象一下，你看到“改变你的内容游戏以加速你的成长”这样的标题，
你可能会直接忽略它。
但如果换作下面这样的说法：
“从我们的库中创建病毒式传播的内容，速度提升10倍”
这就有趣多了，不是吗？
大多数初创企业的创始人认为，只要他们的想法足够好，顾客就会自然而来。但事实并非如此。
如果……那么即使是一个伟大的产品也毫无意义
- 你无法让受众相信它很伟大
- 你无法展示你所带来的价值
- 你无法促使他们采取行动
就这么简单。
一段简短的文字就有能力让你的手机不再因条纹通知而响个不停。
在之前无法让他们相信你的产品值得他们投入金钱和时间，
在接下来的10分钟内，你将学到……
- 如何创建一个他们无法拒绝的好提议（不，你不需要添加更多功能）
- 如何从你的提议创作中写出一个精彩的标题
- 额外福利——意识水平
我从阅读多本书籍和观察伟大的创始人打造产品中得出了这些知识。让我们开始吧
如何创建一个他们无法拒绝的好提议！
Alex Hormozi在他的《1亿美元的提议》一书中分享了一个价值等式。在我们进入正题之前，让我们先理解“价值”是什么。
有一个产品用以下标题进行宣传：
“如何减肥”
你明白这个产品告诉你如何减肥。
“如何减肥以获得你想要的比基尼身材”
好吧，这看起来更实际了，因为现在你正在想象自己穿着漂亮的比基尼。
“如何减肥以获得你想要的比基尼身材，即使你超重100磅”
好的，现在这句话打消了你“太重而无法尝试”的顾虑。
“如何减肥以获得你想要的比基尼身材，即使你超重100磅，也在接下来的2个月内”
这变得更好了。这变得越来越可能，让你想象自己在接下来的2个月内实现梦想。
“如何减肥以获得你想要的比基尼身材，即使你超重100磅，也在接下来的2个月内，而且不用牺牲披萨”
好吧，我不知道你的感觉，但我肯定会点击这个。我甚至不想要比基尼身材，但这句话直接体现了价值。它让我觉得它有一些秘密的价值，一些我不知道的东西，我想要抓住它。
现在我写的每句话都发生了什么变化？
- 首先，我添加了简单的“如何”二字。
- 然后，我添加了梦想的成果。
- 接着，我加入了阻碍因素或任何让你觉得更有可能实现目标的东西。
- 之后，我缩短了时间延迟。
- 最后，我减少了需要你付出的“努力和牺牲”。你不需要牺牲披萨，这不是很酷吗？
这就是我如何逐渐提高提议的价值。
因此，价值的等式可以表达为 -
从技术上讲，如果你将时间和努力减少到0，你可以将价值无限化。
这意味着，如果他们可以使用你的产品并立即变得健康，那真是太棒了，对吧？但这是不可能的。
但是，在构建我们的服务/产品时，我们可以尝试将其最小化！
所以，现在，
在你开始销售之前，以这种方式创建你的提议。事实上，在你开始创建你的初创公司或添加更多功能之前，先想想这会改变这个等式的哪一部分。
没有任何改变吗？嗯？你的用户会在意吗？
事实上，当你现在想添加更多功能时，这也给出了一个方向。
现在，让我们为精彩的标题创建公式吧！
如何写出诱人的标题
让我们弄清楚如何从提议中写出一个精彩的标题——这个标题可以用在你的着陆页、文案、广告以及你想与用户交流的任何地方。
我将以一个超级技术性的初创公司的例子来结束。
我唯一的请求？
请把“超级充电”、“变革”这样的营销术语扔进垃圾桶。使用你的用户知道的词汇。
比如，如果它是一个约会应用，使用“红灯”这个词，因为这是每个人都在使用的术语！
现在让我们来构建公式……
第一部分 - 基本提议 - 我是那个对的人
这部分主要是为了帮助你专注于特定的领域，让你的提议更具体
是什么？唯一的
怎么做？那个
为谁？为了
为什么？谁想要
何时？在这个时代
第二部分 — 价值方程的组成部分
让我们将价值方程转换为文字。
梦想的成果
- 得到[用你的受众每天使用的简单词汇描述的梦想成果]
- 将[积极指标]提高[数字或百分比]
- 将[消极指标]降低[数字或百分比]
实现的可能性
- [好处]保证有效，否则退款
- 加入[数字]位已成功[实现]的人
- 即使你[常见的反对意见]
时间延迟
- 在[时间延迟]内
- 立即获得[好处]
- 在[时间延迟]内开始看到效果
努力/牺牲
- 无需[常见的努力/牺牲]
- 不再[痛点]
- 将[常见反对意见]减少[百分比/数量]
好的，当你填写完这些信息后，这里有5种标题变体可以尝试！
- [用简单词汇描述梦想成果] 为[谁] 无需[常见的努力/牺牲] — [增加积极指标] 只需[时间延迟]
- [谁]，不再[痛点]。帮助[什么]，[如何]。[梦想结果] 只需[时间延迟]
- [数字][谁] 通过[什么] [实现梦想成果]。轮到你：[好处] 无需[常见的努力/牺牲]。开始[时间延迟]
- [谁] 想要[梦想成果]？我们已经帮助[数字][实现梦想成果] 通过[如何]。你的[好处] 在[时间延迟]内，无需[常见的努力/牺牲]。
- 唯一[什么] 能够[如何] 帮助[谁] 想要[梦想成果] — [减少消极指标] 通过[数字/百分比] 无需[常见的努力/牺牲]
不仅如此，由于这四个部分都有三种书写方式，你可以做出无数种组合。
现在，让我们在一个我随机找到的初创公司上尝试一下。
假设我有一个Next.Js模板，适用于不是编码人员的创作者，他们在自己的独立网站上发布付费课程，而不是使用shopify、etsy、gumroad等平台。
呼，我选了一个难的。它非常技术化，因此是一个有趣的例子。
那么，我们开始吧。
第一部分
是什么？唯一的Bolierplate课程
怎么做？无需学习编程，即可在100%自主拥有的网站上发布课程
为谁？为了创作者
为什么？对于希望销售课程、完全拥有他们的劳动成果、并按自己的意愿定制一切的人
何时？在大家都使用同样的平台，将22%辛苦赚来的钱交给平台的时代，而且还需要使用10多个SaaS工具来处理等待列表、追加销售、客户评价等
第二部分
梦想的成果
- 在自己的平台上发布课程，并拥有100%的所有权
- 利润增加20%
- 减少用于管理销售漏斗的SaaS订阅
实现的可能性
- 利润增长保证，否则退款
- 已有20位创作者尝试过，并看到销售额增长了10倍
- 即使你不会编程
时间延迟
- 只需一小时
- 立即获得我们的模板和专属客服支持
- 在两天内开始看到成果
努力/牺牲
- 无需在域名、客户评价服务和gumroad上花费数千元
- 无需学习编程
- 不再需要分割利润
- 减少用于整合销售漏斗的时间
现在让我们来组装我们的“披萨”，哦，我是说标题
- 发布你的课程并100%拥有它。面向创作者。无需在5个不同的应用上花费数千元——在短短一小时内利润增加20%
- 创作者们，不再需要分割你的利润。帮助你在100%自主拥有的网站上发布课程，无需学习编程。两天内销售额增长10倍！
- 20位创作者正在使用Next.js模板在自己的平台上发布课程。轮到你：利润增长保证，无需学习编程。1小时内开始，并有专属客服支持你！
- 创作者们！想要拥有100%的课程收入吗？我们已经帮助20位创作者通过在定制网站上发布课程实现了销售额的10倍增长。你的利润在两天内增长，无需编程。
- 唯一可以在100%自主拥有的网站上发布课程而无需学习编程的模板。面向希望最大化收入的创作者——减少80%的SaaS订阅，无需放弃22%的利润。
这可能会显得冗长，但你不必一次性使用所有组件！
只需在你的着陆页或网站上逐步使用它们即可。
最好的部分是？你不需要是一个文案撰写者来编写这些。只需将单词放入公式中，你就可以开始了。
现在我们来到BONUS部分！
BONUS——意识水平
假设你饿了，想吃披萨。然后你看到一个广告说……
“我们的手工酸面团饼底，手工拉伸，用木火烤至完美的豹纹炭化，我们的玛格丽特披萨带给你独一无二的正宗那不勒斯风味体验。”
作为一个只想吃披萨的人，你可能会想——“嗯？我就想吃点好吃的披萨，不知道豹纹炭化是什么。”
那么，这样写会如何呢？
“渴望品尝正宗、令人垂涎的披萨吗？我们新鲜出炉的披萨使用优质食材，味道绝佳。”
更好，对吧？
这就是差别。
差别在于意识水平。你对自己的问题和解决方案有多了解？
大多数人销售做得不好，是因为他们像卖披萨那样。没有使用正确的词汇来针对正确的受众。
在我们继续之前，我会用最简单的语言来解释意识水平
- 未意识到：人们不知道自己有问题或需求。
- 问题意识到：人们知道自己有问题，但不知道有解决方案。他们甚至不知道这些解决方案存在！
- 解决方案意识到：人们知道有解决方案，但不知道你的解决方案。
- 产品意识到：人们知道你的产品，但他们不确定它是否适合他们。
- 最意识到：人们非常了解你的产品，并准备购买。
最容易销售的对象是“最了解价值”的人，但最难销售的对象是未意识到的人。他们甚至不知道自己需要你？
所以，如果你在脸书上投放广告，而没有人知道你……你面对的是未意识到和意识到问题的受众。
然而，如果你在脸书或Reddit上的特定群体（这些群体正在处理这些问题）投放广告，你面对的就是意识到解决方案的受众。
最后，你的营销漏斗的目标是将你的受众从未意识到/意识到问题转变为最了解的人，这样他们就会从你这里购买！
以下是针对每个受众的一些简单公式：
- 未意识到：忽视[未知的问题/需求]，你将错过[主要好处]
- 意识到问题：终于有了[他们问题的]解决方案——无需[主要痛点]
- 意识到解决方案：[产品名称]的[差异化优势]，[解决他们的问题]
- 了解产品：看看为什么[数字]名[目标客户]选择[产品名称]来[获得期望的结果]
- 最了解：不要错过这个[有限的机会]：今天购买[产品名称]，享受[主要感知价值]
了解受众。了解他们需要什么样的词汇。使用它们。
让我快速总结一下！
- 当你开始建立你的业务时，要思考你提供的价值
- 不要从功能或简单的好处来考虑，而要梦想结果、感知可能性、投入的时间和必要的牺牲
- 在你的网站上使用这些公式来传达你的价值。那堵简单的文字墙将转化为条纹通知！
- 有5个意识水平，基于这个水平——你需要推销或宣传你的业务——大多数制造商都不知道这一点
- 要有同理心。想想他们为什么要关心你的业务，以及你如何能帮助他们？
嘿，非常感谢你的阅读！我知道这是一篇很长的文章，但我希望它能帮助你在未来赚钱。
如果你喜欢这篇文章，我非常感谢你的点赞，这样它就能被更多的创始人看到。