你的创业公司需要解决的最大问题

我刚参与了一个新项目，但几乎立刻，我就遇到了一个巨大的问题。

这就是棘手的“先有鸡还是先有蛋”的问题，虽然听起来可能不是什么大问题，但它却是许多创业模式的成败关键。

“先有鸡还是先有蛋”的问题出现在一个产品或服务的价值完全依赖于拥有用户基础时。例如，一个新的社交网络需要用户来吸引其他用户。一个市场需要买家来吸引卖家，反之亦然。没有最初的用户基础，平台就无法提供价值，这使得吸引更多用户变得非常困难。

相信我，试图解决这个问题是相当具有挑战性的。

我参与的这个创业公司叫做“Pitch之家”。这是一个平台，创始人可以在这里向投资者和记者组成的已建立用户群发送他们的推销卡片，以筹集资金、获得媒体曝光并推广他们的服务。

我认为这是一个很棒的产品，但它的价值完全取决于双方的存在。我们需要平台上有活跃的投资者来接收和审查推销卡片，同时我们也需要创始人向这些投资者发送推销卡片。

但你怎么开始呢？

如何在没有另一方的情况下吸引一方？如果我们没有投资者让创始人去推销，我们就无法吸引创始人到我们的平台上来！

这个问题不仅仅适用于像我这样的模式。如果你正在推广B2B服务，你如何在没有以前的客户作为案例研究或提供证词的情况下吸引客户呢？

这是一个需要解决的关键问题，但归根结底，我们都需要成为优秀的问题解决者。

让我向你展示我们是如何解决这个问题的：

吸引投资者

吸引世界上一些最大的风险投资家和天使投资人加入你的测试平台并不是一件容易的事。

我们从投资者开始，因为我们认为吸引他们的注意力会更难。创始人更容易在社交网络上通过人脉联系到，但让投资者加入似乎更加不确定。

我们不仅需要说服他们加入平台，还需要向他们传达足够的价值并提供激励，让他们保持活跃。如果他们只是注册然后就忘了，我们就会积压大量被忽视的推销卡片，以及一堆非常不满意的客户。

创始人想出了一个提供这种激励的主意：对于投资者回应的每一个推销卡片，他们都可以获得1美元。无论他们对推销卡片回应“是”还是“否”。

起初，我认为这还不够。这些投资者做的是数百万美元的交易；他们肯定对1美元不感兴趣？

但我错了。

没有多少平台会真的付钱给你让你在平台上保持活跃，而且因为投资者更喜欢接收推销卡片而不是浏览他们成千上万的垃圾邮件，所以他们不断回来。另外，这1美元来自我们推销卡片赚取的收入，所以我们只有在我们收到钱时才需要支付它。

因此，我们提供了一个不错的提议，现在投资者已经加入。但是，如果我们没有推销卡片供他们审查，这一切都将毫无意义。

我们需要快速吸引客户。

吸引创始人加入

现在时机至关重要。

我们正在吸引投资者，但我们知道他们希望立即看到我们平台的价值。如果我们没有人发送推销卡片，那么我们提供每回应一次就支付1美元的计划就无法奏效。

因此，我们提供免费信用额度。我们提供了免费的推销机会。事实上，当你今天注册平台时，你仍然会有信用额度来制作一个免费的推销卡片。

我认为这可能是早期解决“先有鸡还是先有蛋”问题的最佳方法。

有些创始人非常反对免费提供他们的产品或服务，但我认为没有更好的方法来降低某人的障碍。他们没有什么可失去的，你也没有什么能阻止你以后开始收费。

这不仅仅适用于我们。如果你经营的是服务型企业，一开始免费提供你的工作可能是积累客户评价的好方法。向创始人展示我们现在在平台上拥有的投资者水平，并给他们一个免费向这些投资者推销的机会，这是一个他们欣然接受的提议。

很快，我们就有客户进来了，推销卡片也被审查了。问题解决了。

现在，这并不意味着问题永远解决了。这始终是我们需要密切关注的情况。如果我们停止吸引新的推销人员或停止为投资者提供激励，我们就无法提供一个有价值的平台。

但是，这表明尽管具有挑战性，“先有鸡还是先有蛋”的问题是可以解决的。这需要一些创造力和一些运气，但它是可以做到的！

你的初创公司是否遇到过这个问题？如果你有任何经验可以分享或对我们的方法的看法，我很乐意在评论中听到你的声音。